----南京金东南智能卡有限公司总经理 陈家平

　　初涉商海,得意的第一单生意
　　1976年，中国仍未恢复高考制度。当时，年轻人想要得到更好地发展，最好的选择便是当兵。带着同样的梦想与热情，陈家平入伍并服役于海军后勤工程部队。那年，他16岁。
　　刚进军营的陈家平，身高不满一米六，一年后猛长了十几公分，这着实让领导们吃了一惊。对于陈家平来说，部队艰苦的“粗粮生活”，陕湘川战友的“绝色双椒”、山东兄弟的大葱大蒜，都让他“为难”了好一阵子。而当时每个周末的两餐制度，则更使这个正在长个的小战士饥饿难耐。
　　但陈家平觉得，虽然条件很苦，但心里却不一样，吃着粗粮也觉得高兴。他说，正是这4年难忘的军营生活，培养了他严格的纪律、诚信的品质、刚毅的性格和强烈的责任感。“这是一辈子都受用的。”
　　1980年，退伍后的陈家平回到家乡。
　　那时的温州，已经是一个改革开放氛围较浓的城市，乡镇企业也开始纷纷出现。作为温州人，陈家平骨子里同样激荡着创业的热情。尽管当时他也曾试图通过参加高考谋划新的人生之路，但从商的念头仍挥之不去。
　　带着想赚钱的梦想，陈家平选择了去西部跑业务。洛阳、西安、西宁……不幸的是，近两个月的辗转，陈家平并没有跑到任何业务。初涉商海，便遭遇当头一棒，年纪轻轻的陈家平开始有点心灰意冷。
　　也正是这时，陈家平闪现了一个到青海东边去看看的念头。在陈家平看来，创业不仅需要头脑，有时候还得靠机遇。走访了青海平安县的几家工厂后都没有消息，带着试一试的心态，他来到了青海电化厂，也因而接到了他的第一项业务——制作食堂饭菜票。
　　签下7000多元的合同，陈家平当时就知道自己“发”了。对于当时月工资只有20元的人们来说，5000元的利润的确是两个概念。对于20多年前的这笔业务，陈家平至今还很得意。

　　二次下海,南京创业，他如鱼得水

　　陈家平认为鱼有灵性，还可以自由遨游。而自己就是一个喜欢自由、喜欢创新的人，这也是取名“我的前身是条鱼”的缘故。“人生要过得有价值，就需要有一些改革的精神。”
　　就在陈家平做完第一笔业务后不久，国家开始实行招干制度。在父亲的催促下，陈家平回家参加了招干考试，先后担任镇民政助理员、司法助理员、党委宣传委员等，其创业之路也随之中断。
　　直到1989年年底。从事近10年繁琐的基层工作后，陈家平发现自己越来越不适应这样的生活。而周围很多战友、同学先后富裕起来，也让他不安的心再次躁动起来。
　　1989年年底，陈家平和几个朋友来南京游玩。“住玄武饭店、下高档饭馆、唱卡拉OK，虽然当时知道这些朋友都很有钱，但看着他们每天开销几百元毫不在乎的表情，自己实在没有心情再玩了。”
　　回去后，陈家平递交了辞职报告，而不是停薪留职。
　　又一次创业。这次不是去西部，而是来南京。这一次他来对了。
　　就是在南京，陈家平的商人秉性彰显无疑——左右逢源，如鱼得水，生意也越做越大。
　　陈家平的第一笔生意是与朋友合伙做摩托车标牌，一年内赚了10多万元。当年一个工人的工资是120元。
　　随后，陈家平开始独自进军标牌制作行业。由于合作对象是当时正处于上升时期的“熊猫”电器，制作“PANADA”商标的第一年，他获利数十万元。
　　十多年前，中国的电话市场刚刚起步，通话费用偏高，很多单位都在为解决高昂的公话费而发愁。而陈家平却看到了其中蕴藏的商机——涉足IC卡制作领域，代理出售插卡式电话机。插卡式电话机，降低了很多单位的电话费，迅速受到市场热捧。这一年下来，陈家平的业务额达到1000万元。
　　如今，陈家平的业务领域已不仅仅是制作标牌和IC卡，而是更广泛意义上的智能卡——单位门禁卡、餐饮管理卡、停车管理卡等等。十运会期间，金东南更是承接了运动会期间的所有智能卡业务。

　　公司运营,来自部队的企业文化

　　“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”运用到陈家平的身上，就是“公司不在大，有管理则行”。尽管没有自己的商业模式，但陈家平已有自己成功的经营模式——“热情、诚信、规范、卓越”。
　　对于此，陈家平归结为“部队精神”。
　　部队生活的磨砺，让陈家平有了严密的组织性、纪律性、原则性，铸就了他刚毅果敢的品性、诚实守信的为人之道和强烈的社会责任感……而这些，正是他成功创业的关键。
　　不管是开会、有约，还是其他的活动，陈家平从来都不迟到，准时、守时出席。除了有时间观念外，陈家平也很看重承诺问题。他说，当自己没有能力完成一件事的时候，就不要轻易对别人承诺。如果答应了别人，就要努力按时完成，最好是提前完成，这样，别人对你会有良好的印象。
　　军营里诚信、守纪的作风也深深地融进了“金东南”的企业文化里。“前几年，个别温州商人制假售假，给社会造成不好的印象，但自己从来没干过一件这样的事情”。
　　陈家平说，前几年，也曾有一些企业和个人让其制作一些假冒商标标牌。比如说，一个普通的汽车轮毂只要800元左右，一旦标上“大众”等进口品牌标牌，价格则达到2000多元。但这样的订单他一律不接。
　　陈家平平时电话很少，公司业务很少涉及。用他的话来说，公司的管理已经步入了正规，员工之间都有明确的分工合作，知道自己该干什么。公司对员工也有一套完整的培训、营销、技术研发、设计支持、绩效考核和激励机制。
　　陈家平说，如果将公司比作一艘小军舰的话，一旦拥有一套完整的导航系统和武器、后勤保障系统，其行进只需按个便捷的按钮就可以。“即使是一般素质的官兵也能操作，海军陆战队队员就更不用说。”

　　社会责任,“不务正业”的公关先生

　　陈家平有自己的博客，而且还是个很活跃的博主，他经常写点文章或转载一些文摘。这些文章题材比较广泛，有对时政的关注、对军事的热爱、对企业管理的探索，也有体现企业家社会责任感、汶川地震中大爱等题材的文章。
　　陈家平的公司并不大，他认为这样就可以抽出时间做一些其他的事情。比如写博、参加一些俱乐部、社会活动等等，让生活更有价值。
　　陈家平喜欢交朋友，他认为从交朋友的地域范围可以看出一个商人的业务范围。除了交朋友、经商，陈家平也做些其他的事，担任一些其他的职务，江苏省公共关系协会副秘书长兼主任就是其中之一。
　　朋友说他自己的公司不好好经营，不去扩大，跑去担任什么副秘书长，这是“不务正业”。但在陈家平眼里，企业家不仅要会经营，还要有自己的软实力，要有对国家、对社会的责任感。
　　“公共关系协会人手不够，南京人的公关意识还不强，所以希望自己能为协会做点事，也想为南京的经济发展做点事。”陈家平认为，无论是国家、政府还是企业，危机防不胜防。危机随时都会发生、侵袭甚至摧残一个企业，影响一个民族、政府和国家的形象。中国一方面要了解世界，一方面还要向世界传播自己。无论是“中国制造”危机，还是谋求并建立“和谐世界”，都离不开公共关系这面旗帜的指引。
　　“公关意识作为一种现代文化，应该成为社会主义精神文明理论体系的一个重要组成部分，规范公共关系市场，也将成为政府和热心公关事业人士的一项重要责任。”陈家平在博客里写道。